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??? “只要努力，就會(huì)有收獲”。這句樸實(shí)而寓意深刻的話，是優(yōu)秀員工金新民淳樸的世界觀、人生觀和價(jià)值觀的真實(shí)寫照。金新民，男，出生于1962年9月，大學(xué)文化程度，中共黨員，1985年參加工作，2001年12月進(jìn)入金富公司工作。在他的不斷努力下，2002年當(dāng)年就銷售各類化肥1.8萬噸，實(shí)現(xiàn)綜合效益64萬元，被評(píng)為農(nóng)資集團(tuán)優(yōu)秀員工。2004年7月，隨著集團(tuán)公司化肥業(yè)務(wù)重組整合戰(zhàn)略的提出，進(jìn)入寧豐公司工作，先后擔(dān)任金富公司高港分公司副經(jīng)理、金富公司淮安分公司經(jīng)理、淮安市金富農(nóng)資有限公司副總經(jīng)理，為農(nóng)資集團(tuán)化肥業(yè)務(wù)在淮安立住腳，并進(jìn)一步打開江蘇市場(chǎng)，作了大量的工作。
??? 一、肯吃苦，以身作則
??? 熟悉金新民的人都知道他肯吃苦，每做一件事情都以身作則，為員工樹立榜樣。
??? 2001年，高港分公司組建之時(shí)，金新民在高港人生地不熟，為了找個(gè)合適的辦公地點(diǎn)，他一條街一條街的來回走，對(duì)出租的房子一家一家的比價(jià)格，等確定下來，他的雙腳早已磨起了很多水皰，而出差坐三卡，住低檔旅館更是常有之事。
??? 2002年6月，滿載著5000多噸海南尿素的“金海虹”輪運(yùn)抵高港，時(shí)值夏天高溫多雨季節(jié)，由于天氣等因素，船方急于卸貨走人，經(jīng)銷商急于提到尿素，而港口裝卸能力又十分有限，就是卸貨不快，叫人看著干著急。為了能盡快卸貨，金新民起早摸黑，一直在碼頭協(xié)調(diào)各方關(guān)系，主動(dòng)申請(qǐng)參加港務(wù)局的業(yè)務(wù)調(diào)度會(huì)。由于種種原因，港務(wù)局派不出足夠人手協(xié)調(diào)，金新民就主動(dòng)充當(dāng)臨時(shí)港務(wù)局現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)調(diào)度員，協(xié)調(diào)船方、作業(yè)工人及貨主的關(guān)系，一直忙到晚上11點(diǎn)多才結(jié)束，連吃飯的時(shí)間都顧不上。就這樣連續(xù)來回奔波了半個(gè)多月，體重一下子下降了5公斤多。
??? 2003年的江蘇市場(chǎng)尿素價(jià)格一天不如一天，早一天出庫(kù)就減少一份損失。金新民臨時(shí)找來五輛汽車，一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)的送，特別是一些偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，路途顛簸十分厲害，幾天下來，人的骨頭好象要散架似的。當(dāng)時(shí)，有幾個(gè)小伙子們有了思想情緒，金新民就以身作則做他們的思想工作，并且自己掏錢給員工安排適當(dāng)?shù)幕锸臣皧蕵坊顒?dòng)，調(diào)節(jié)工作氣氛以緩解緊張的工作壓力，提高工作效率，結(jié)果1000多噸化肥硬是在20天時(shí)間內(nèi)全部銷售完畢。
??? 就這樣靠這種吃苦耐勞、以身作則的工作作風(fēng)，幾年下來，金新民走遍了江蘇省內(nèi)50多個(gè)縣市，聯(lián)系走訪了400多個(gè)大客戶，訪遍了泗陽(yáng)、沭陽(yáng)、楚州、淮陰、泰興、江都等地鄉(xiāng)鎮(zhèn)的400多個(gè)小客戶，積累了大量的第一手資料。???
??? 二、勤鉆研，迎難而上
??? 剛進(jìn)入農(nóng)資集團(tuán)時(shí)，金新民便為公司既給平臺(tái)又給壓力的激勵(lì)機(jī)制和工作氛圍所感動(dòng)，這是個(gè)可以鍛煉自己的地方，他暗下決心要好好地大干一場(chǎng)。這幾年化肥形勢(shì)發(fā)展快，購(gòu)銷兩旺，資源不足一直是困擾各個(gè)經(jīng)銷商的頭等大事。“只要努力，就會(huì)有收獲”，金新民憑著這一股影響自己人生的鉆勁，四處出擊，兩年時(shí)間走訪了江蘇、山西、山東、河南等省市16家化肥廠家，為公司爭(zhēng)取到了穩(wěn)定的貨源。
??? 在高港，受網(wǎng)點(diǎn)無鐵路、無倉(cāng)庫(kù)等客觀條件的限制，公司經(jīng)營(yíng)品種單一，運(yùn)轉(zhuǎn)不力。針對(duì)這種情況，金新民主動(dòng)提出在南京設(shè)立中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)的建議，并積極尋找倉(cāng)庫(kù)、尋找鐵路資源，當(dāng)年就中轉(zhuǎn)河南、山東等地2800噸尿素，獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。
??? 隨著工廠銷售政策的變化，原來的海南尿素江蘇經(jīng)營(yíng)權(quán)將被取消，這對(duì)定位經(jīng)銷海南尿素的高港分公司來說無疑是致命的一擊。“但開弓沒有回頭箭”，總不能交一張白卷就打退堂鼓。金新民為了取得山西晉城某尿素的經(jīng)營(yíng)權(quán)，2003年三進(jìn)山西，有一次他人剛到晉城，得知工廠有關(guān)人員已去了太原，他就乘汽車直奔太原。在太原的前兩天，廠方人員以沒有時(shí)間為由拒絕見面，直到第三天，在金新民的竭力爭(zhēng)取下，廠方負(fù)責(zé)同志被他的誠(chéng)心所感動(dòng)，表示等資源寬松后就首先選擇浙江農(nóng)資作為合作伙伴，為進(jìn)一步爭(zhēng)取貨源打下了基礎(chǔ)。
??? 為適應(yīng)化肥市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)大批發(fā)存在不適應(yīng)市場(chǎng)需求變化的問題，集團(tuán)公司提出做深做細(xì)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念，批準(zhǔn)建設(shè)淮安、興化等網(wǎng)點(diǎn)，搶先取得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。淮安公司成立后，為了給公司創(chuàng)造穩(wěn)固的供貨渠道，盡快占領(lǐng)蘇中蘇北市場(chǎng)，金新民提出了積極與本地工廠開展緊密性合作的建議。經(jīng)過詳細(xì)的調(diào)查摸底，金新民發(fā)現(xiàn)江蘇恒盛化肥有限公司正在進(jìn)行二期尿素?cái)U(kuò)產(chǎn)及相關(guān)裝置建設(shè)，面臨資金缺口，愿與有實(shí)力的單位開展合作，金新民及時(shí)向公司提出了合作方案，在集團(tuán)公司的大力支持下，取得了每月1000-2000噸尿素資源的經(jīng)營(yíng)權(quán)，在今年市場(chǎng)行情看漲的7-8月份創(chuàng)造了50多萬元的經(jīng)濟(jì)效益，工廠負(fù)責(zé)人表示今后仍將每月提供2000噸的穩(wěn)定尿素貨源，與農(nóng)資集團(tuán)進(jìn)行長(zhǎng)期合作。良好的工商關(guān)系為淮安公司的生存和發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
??? 三、重大局，繼往開來
??? 金新民認(rèn)為：“生存是基礎(chǔ)，效益是硬道理，發(fā)展是大局”。面對(duì)中農(nóng)、中化等大公司和生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，如何利用浙江農(nóng)資集團(tuán)先進(jìn)的管理機(jī)制，發(fā)揮資源和人才的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造出更大的效益是工作出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，關(guān)系到集團(tuán)公司的可持續(xù)發(fā)展大局。為此，金新民在做好資源爭(zhēng)取的同時(shí)，通過各種途徑網(wǎng)絡(luò)人才，在當(dāng)?shù)匾M(jìn)四位吃苦耐勞又有一定業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的員工，勉勵(lì)他們樹立艱苦樸素的工作作風(fēng)，努力建立一支符合農(nóng)資集團(tuán)發(fā)展理念的團(tuán)隊(duì)。
??? 隨著化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，集團(tuán)公司從提高化肥業(yè)務(wù)整體實(shí)力和區(qū)域控制力等長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)出發(fā)，提出了化肥業(yè)務(wù)重組整合戰(zhàn)略。2004年4月，金富公司和寧豐公司江蘇網(wǎng)點(diǎn)重組整合，金富公司控股管理的淮安市金富農(nóng)資公司整體移交給寧豐公司。由于兩家公司在管理制度、經(jīng)營(yíng)模式等方面的差異，淮安公司在交接過程中需要一段磨合期。金新民認(rèn)識(shí)到這是關(guān)系公司發(fā)展大局的重大舉措，他積極主動(dòng)地與寧豐公司探討管理制度、經(jīng)營(yíng)模式等問題，努力縮短磨合期，帶領(lǐng)淮安公司盡快適應(yīng)新的發(fā)展階段，同時(shí)協(xié)調(diào)好與工廠的關(guān)系。在金新民積極協(xié)調(diào)下，面對(duì)今年化肥市場(chǎng)貨緊價(jià)揚(yáng)的形勢(shì)，保持了較低的工廠提貨價(jià)格，恒盛化肥7-10月份共發(fā)貨2920噸，獲得了較好的效益，同時(shí)取得了恒盛化肥泗陽(yáng)的銷售權(quán)，推動(dòng)了淮安市場(chǎng)的做大和公司的進(jìn)一步整合和發(fā)展。
??? “路漫漫其修遠(yuǎn)兮”，金新民又迎來了新的更大的挑戰(zhàn)，我們相信憑借他的努力和踏實(shí)的作風(fēng)，必將取得新的成績(jī)，創(chuàng)造更大的輝煌。
（金富公司? 寧豐公司）
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