这个客户也是跟进了很长时间，他之前很不认可保险这个东西，然后我跟他讲了中国的保险史和世界的保险史，让他对保险有了一个详细的了解，之后他逐渐认可了保险这个东西，然后也认可了我公司也认可了我，沃保的助理也在我跟进这个客户的时候给我提了很多建设性的意见，让我少走了很多弯路，总之两个月的跟进路并不好走，但是最终总算付出得到了回报。